{"id":4254,"date":"2026-08-20T12:39:14","date_gmt":"2026-08-20T12:39:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.happyideas.com\/blog\/?p=4254"},"modified":"2026-09-22T15:35:55","modified_gmt":"2026-09-22T13:35:55","slug":"estan-cayendo-los-influencers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.happyideas.com\/blog\/estan-cayendo-los-influencers\/","title":{"rendered":"\u00bfEst\u00e1n cayendo los influencers? Nuestra experiencia despu\u00e9s de m\u00e1s de 15 a\u00f1os trabajando con ellos"},"content":{"rendered":"\n\n
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\n Val\u00f3ranos post<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n

En Happyideas trabaj\u00e1bamos con influencers cuando todav\u00eda no se llamaban influencers.<\/strong><\/p>\n

Se est\u00e1 hablando mucho de la ca\u00edda de los influencers<\/strong>.<\/p>\n

En redes sociales aparecen v\u00eddeos cuestionando su credibilidad, se habla de saturaci\u00f3n publicitaria, de p\u00e9rdida de inter\u00e9s por las grandes cuentas y de consumidores que aseguran confiar cada vez menos en determinadas recomendaciones.<\/p>\n

Pero \u00bfrealmente est\u00e1n cayendo los influencers?<\/p>\n

En Happyideas tenemos una perspectiva bastante particular sobre este debate.
\nLlevamos trabajando con influencers desde pr\u00e1cticamente el nacimiento del fen\u00f3meno.<\/p>\n

Empezamos cuando Instagram ni siquiera era el centro de nuestras vidas, cuando muchas de las personas que hoy llamar\u00edamos creadoras de contenido ten\u00edan un blog y cuando palabras como engagement<\/em>, UGC, reach<\/em> o influencer marketing<\/em> todav\u00eda no formaban parte de nuestro vocabulario diario.<\/p>\n

Los hemos visto nacer.
\nHemos vivido su crecimiento.
\nHemos participado en el boom.
\nHemos hecho much\u00edsimas colaboraciones.<\/p>\n

Algunas han funcionado extraordinariamente bien.
\nOtras, no tanto.
\nY tambi\u00e9n hemos cometido errores como marca.<\/p>\n

Por eso, ahora que todo el mundo habla de la supuesta ca\u00edda de los influencers, queremos aportar nuestra experiencia desde el otro lado: el de una marca que lleva m\u00e1s de 15 a\u00f1os<\/a> trabajando con ellos.<\/p>\n

Y adelantamos nuestra conclusi\u00f3n:<\/p>\n

\n

No creemos que est\u00e9 cayendo la influencia. Creemos que est\u00e1 cayendo una determinada forma de ejercerla.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Cuando todav\u00eda no exist\u00edan los influencers<\/h2>\n

Para entender qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo ahora hay que recordar c\u00f3mo empez\u00f3 todo.<\/p>\n

Las primeras colaboraciones que hicimos en Happyideas eran muy diferentes a las actuales.<\/p>\n

Hab\u00eda bloggers que hablaban de moda, decoraci\u00f3n, maternidad, lifestyle<\/em> o tendencias y que hab\u00edan conseguido crear peque\u00f1as \u2014y no tan peque\u00f1as\u2014 comunidades alrededor de sus contenidos.<\/p>\n

No pens\u00e1bamos: \u00abVamos a hacer una campa\u00f1a de influencer marketing\u00bb.<\/p>\n

Simplemente encontr\u00e1bamos a alguien cuyo estilo encajaba con Happyideas, le envi\u00e1bamos un producto y surg\u00eda una colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

Todo era much\u00edsimo m\u00e1s espont\u00e1neo.<\/p>\n

Y hab\u00eda algo especialmente poderoso: la confianza<\/strong>.<\/p>\n

Quien segu\u00eda aquel blog llevaba meses o a\u00f1os leyendo a esa persona.
\nConoc\u00eda sus gustos.
\nConoc\u00eda su estilo.<\/p>\n

Y cuando recomendaba algo, aquella recomendaci\u00f3n ten\u00eda much\u00edsimo peso.<\/p>\n

No necesariamente porque tuviera cientos de miles de seguidores.
\nSino porque hab\u00eda construido credibilidad.<\/p>\n

Y quiz\u00e1 esa palabra, credibilidad<\/em>, sea precisamente una de las claves para entender lo que est\u00e1 ocurriendo ahora.<\/p>\n

Entonces lleg\u00f3 Instagram. Y todo cambi\u00f3<\/h2>\n

Instagram transform\u00f3 por completo el fen\u00f3meno.<\/p>\n

Los blogs fueron perdiendo protagonismo y las comunidades comenzaron a trasladarse a las redes sociales.<\/p>\n

De repente pod\u00edamos medir seguidores.
\n10.000.
\n50.000.
\n100.000.
\n500.000.
\nUn mill\u00f3n.<\/p>\n

Los perfiles crec\u00edan a una velocidad enorme y las marcas descubrimos una nueva forma de llegar directamente a miles de potenciales clientes.<\/p>\n

Despu\u00e9s llegaron las agencias.
\nLos representantes.
\nLos cach\u00e9s.
\nLos c\u00f3digos de descuento.
\nLos enlaces de afiliaci\u00f3n.
\nLos unboxings<\/em>.
\nLos reels.
\nLos viajes de marca.
\nLas campa\u00f1as perfectamente planificadas.<\/p>\n

Y lo que inicialmente hab\u00eda surgido de una forma bastante org\u00e1nica termin\u00f3 convirti\u00e9ndose en una industria profesional: el influencer marketing<\/strong>.<\/p>\n

Y no creemos que eso sea necesariamente malo.<\/p>\n

Crear contenido es un trabajo.
\nConstruir una comunidad requiere much\u00edsimo tiempo.
\nProducir v\u00eddeos, fotograf\u00edas e ideas tiene un valor.<\/p>\n

Era l\u00f3gico que todo aquello terminara profesionaliz\u00e1ndose.<\/p>\n

El problema vino cuando empezamos a confundir algunas cosas.<\/p>\n

Las marcas tambi\u00e9n tenemos que hacer autocr\u00edtica<\/h2>\n

Ser\u00eda muy f\u00e1cil escribir un art\u00edculo sobre la ca\u00edda de los influencers y responsabilizar \u00fanicamente a los creadores.<\/p>\n

Pero no ser\u00eda justo.<\/p>\n

Porque las marcas tambi\u00e9n hemos tenido mucho que ver.<\/p>\n

Durante a\u00f1os hubo una obsesi\u00f3n enorme con una cifra: el n\u00famero de seguidores<\/strong>.<\/p>\n

Cuantos m\u00e1s seguidores ten\u00eda alguien, m\u00e1s interesante parec\u00eda para una campa\u00f1a.<\/p>\n

50.000 seguidores parec\u00edan mejores que 10.000.
\n500.000 parec\u00edan mejores que 50.000.
\nY un mill\u00f3n parec\u00eda autom\u00e1ticamente extraordinario.<\/p>\n

Hasta que empezamos a aprender algo que hoy parece evidente:<\/p>\n

\n

Seguidores no es sin\u00f3nimo de influencia.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Puedes tener una audiencia enorme y muy poca capacidad para movilizarla.<\/p>\n

Y puedes tener una comunidad relativamente peque\u00f1a capaz de confiar enormemente en tus recomendaciones.<\/p>\n

Durante demasiado tiempo las marcas miramos el tama\u00f1o antes que la calidad.<\/p>\n

Nos fijamos en seguidores, impresiones, visualizaciones y alcance.<\/p>\n

Cuando quiz\u00e1 deber\u00edamos haber mirado mucho m\u00e1s: credibilidad, afinidad, conversaci\u00f3n, comunidad y confianza.<\/p>\n

El problema de la sobreexposici\u00f3n publicitaria<\/h2>\n

Aqu\u00ed probablemente encontramos uno de los principales motivos por los que ahora se habla de una posible crisis de los influencers.<\/p>\n

La publicidad se multiplic\u00f3.<\/p>\n

Un producto hoy.
\nOtro ma\u00f1ana.
\nUn c\u00f3digo de descuento.
\nUn tratamiento.
\nUn restaurante.
\nUna aplicaci\u00f3n.
\nUn viaje.
\nOtra marca.
\nOtro producto.
\nOtra colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

El consumidor aprendi\u00f3 r\u00e1pidamente c\u00f3mo funciona el sistema.<\/p>\n

Y empez\u00f3 a hacerse una pregunta bastante razonable: \u00ab\u00bfMe lo est\u00e1s recomendando porque realmente te gusta o porque te est\u00e1n pagando?\u00bb.<\/p>\n

No significa que una colaboraci\u00f3n remunerada sea menos honesta.<\/p>\n

Una persona puede cobrar por recomendar un producto que realmente utiliza y le encanta.<\/p>\n

El problema aparece cuando existe tal cantidad de colaboraciones que resulta dif\u00edcil distinguir la recomendaci\u00f3n de la campa\u00f1a publicitaria.<\/p>\n

Y cuando todo parece publicidad, la capacidad de prescripci\u00f3n puede empezar a deteriorarse.<\/p>\n

\u00bfEntonces los influencers han dejado de funcionar?<\/h2>\n

Nuestra respuesta es clara: no<\/strong>.<\/p>\n

Y probablemente esta sea una de las partes m\u00e1s importantes de este art\u00edculo.<\/p>\n

Los influencers siguen teniendo una enorme capacidad para generar notoriedad, descubrir productos, crear tendencias y movilizar comunidades.<\/p>\n

Pero creemos que las reglas est\u00e1n cambiando.<\/p>\n

Ya no basta simplemente con tener muchos seguidores.<\/p>\n

De hecho, cada vez encontramos m\u00e1s perfiles relativamente peque\u00f1os con una capacidad de influencia extraordinaria.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

Porque sus seguidores todav\u00eda sienten que existe una relaci\u00f3n cercana.
\nConf\u00edan en ellos.
\nParticipan.
\nPreguntan.
\nConversan.
\nY, sobre todo, les creen.<\/p>\n

Seguidores \u2260 influencia<\/h2>\n

Quiz\u00e1 durante a\u00f1os utilizamos mal la palabra influencer<\/em>.<\/p>\n

Porque influencer no deber\u00eda significar \u00abpersona con muchos seguidores\u00bb.<\/p>\n

Deber\u00eda significar \u00abpersona capaz de influir en las decisiones de una comunidad\u00bb.<\/p>\n

Y son cosas completamente diferentes.<\/p>\n

Puedes tener un mill\u00f3n de seguidores y generar muy poca reacci\u00f3n.<\/p>\n

Puedes tener 15.000 y conseguir que una recomendaci\u00f3n provoque cientos de conversaciones, b\u00fasquedas o compras.<\/p>\n

Por eso creemos que estamos entrando en una etapa mucho m\u00e1s interesante.<\/p>\n

La era en la que el tama\u00f1o de la cuenta era pr\u00e1cticamente la carta de presentaci\u00f3n empieza a perder fuerza.<\/p>\n

Ahora importa mucho m\u00e1s qu\u00e9 relaci\u00f3n existe entre el creador y las personas que est\u00e1n al otro lado de la pantalla.<\/p>\n

Microinfluencers, UGC y creadores de contenido: el mapa se est\u00e1 haciendo m\u00e1s grande<\/h2>\n

Adem\u00e1s, el ecosistema ya no est\u00e1 formado \u00fanicamente por los influencers tradicionales.<\/p>\n

Han aparecido nuevas figuras.<\/p>\n

Microinfluencers.
\nNanoinfluencers.
\nCreadores especializados.
\nCreadores UGC.
\nExpertos que generan contenido sobre nichos muy concretos.
\nClientes que terminan convirti\u00e9ndose en prescriptores de una marca.<\/p>\n

Y perfiles que quiz\u00e1 no tienen una audiencia gigantesca, pero s\u00ed algo mucho m\u00e1s dif\u00edcil de conseguir: una comunidad muy definida<\/strong>.<\/p>\n

Para una marca, esto cambia completamente la estrategia.<\/p>\n

Ya no se trata necesariamente de encontrar a la persona con mayor audiencia.<\/p>\n

Se trata de encontrar a la persona adecuada para contar tu historia a la comunidad adecuada.<\/p>\n

El auge del UGC tambi\u00e9n dice mucho sobre lo que est\u00e1 cambiando<\/h2>\n
\"Dos
El contenido generado por usuarios ya no imita a la publicidad: imita a la vida real.<\/figcaption><\/figure>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os hemos visto crecer enormemente el contenido UGC (User Generated Content<\/em>).<\/p>\n

Y creemos que no es casualidad.<\/p>\n

Las marcas buscamos contenidos que se perciban m\u00e1s naturales, m\u00e1s cercanos y m\u00e1s integrados en la forma en la que las personas consumen actualmente las redes sociales.<\/p>\n

No siempre necesitamos una celebridad digital.<\/p>\n

A veces necesitamos simplemente un gran creador.<\/p>\n

Una persona capaz de coger un producto<\/a>, entenderlo y contar una historia alrededor de \u00e9l.<\/p>\n

Y esto introduce una diferencia fundamental:<\/p>\n

\n

Tener audiencia y saber crear contenido ya no son necesariamente la misma profesi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Un influencer aporta principalmente su comunidad y su capacidad de prescripci\u00f3n.<\/p>\n

Un creador UGC puede aportar creatividad y contenido aunque no tenga una gran audiencia propia.<\/p>\n

Para las marcas, entender esa diferencia ser\u00e1 cada vez m\u00e1s importante.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 buscamos ahora las marcas?<\/h2>\n

Nuestra forma de valorar una colaboraci\u00f3n ha cambiado much\u00edsimo respecto a nuestros primeros a\u00f1os.<\/p>\n

Hoy nos interesan otras preguntas:<\/p>\n